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昌江構建農村電商生態體系 水果借“網”飄香全國
時間:2019-11-20 17:17 / 來源:海南日報 / 作者:林楓 / 閱讀:
  
在生產隊公司指導幫助下,越來越多昌江農戶強化產品品牌包裝,有效拓展銷售。
  11月14日下午,在昌江黎族自治縣十月田鎮政府對面的互聯網農業小鎮特色農業展示中心門口,1000多箱剛剛采摘的昌江紅心橙被裝上快遞車,兩天后這些又香又甜的紅心橙將送到上海、杭州等地的客戶手里。
  十月田互聯網農業小鎮特色農業展示中心的運營商是剛剛成立兩年多的海南生產隊網絡科技有限公司(下稱生產隊公司)。兩年多來,通過這家公司創建的生產隊農業電商平臺,產自昌江的三紅蜜柚、紅心橙、姜園圣女果、好清香水菠蘿、檸檬、芒果等特色水果銷往全國各地。
  截至目前,該公司累計幫助當地農產品銷售超6000萬元,服務昌江農業基地100余個,有效幫扶農戶和貧困戶對象500余戶,助力十月田鎮成功打造國家農業農村部“一村一品”品牌。
  扎根農村推進“互聯網+農業”
  作為十月田互聯網農業小鎮的負責人,李志鵬喜歡人們叫他大鵬,覺得親切接地氣,就像他跟合伙人給公司起名叫生產隊一樣,盡管你很難把生產隊跟網絡科技公司聯系起來。
  “昌江的農業資源豐富,產品得天獨厚,縣領導和十月田鎮領導多次和我們召開座談會,指導支持我們開展農村電商工作。我們公司的定位是一家‘互聯網+農業’解決方案服務商,扎根農村親近農戶,縣農業農村局、發改委(商務局)、工信局等職能部門也多次到訪公司幫助我們協調解決工作難題。我們除了通過電商平臺幫忙銷售農產品,也做農業物聯網、農村電商和返鄉青年創業培訓、農業品牌打造等業務。”李志鵬說,“說白了,我們目前所做的一切都是跟農業有關,所以就給公司起名為‘生產隊’,好記又接地氣。”
  十月田互聯網農業小鎮是2017年9月18日正式開業運營的,但在開業之前,生產隊公司就“亮了兩手”,引起當地政府和百姓注意。
  十月田鎮軍營村低保戶麥新榮有養雞技術,他想通過養雞摘掉低保戶這個“帽子”,可是苦于沒有資金。正在犯愁之際,2017年5月的一天,參與十月田互聯網農業小鎮籌建的李志鵬帶著技術團隊到村里給村民做農村電子商務培訓時,了解到麥新榮的想法后,他嘗試通過網上眾籌幫麥新榮解決難題。最終,生產隊公司幫麥新榮眾籌了300只閹雞,扣除養殖成本后,最后為麥新榮增收了3萬余元。
  也是在2017年5月,十月田鎮南嶺村村民楊林森種的50畝檸檬掛果了。但看著樹上的累累碩果,楊林森卻在為銷路犯愁。5月22日,李志鵬帶著技術團隊來到南嶺村給村民做農村電子商務培訓,楊林森立即把自己的苦惱告訴了他。李志鵬決定通過電商平臺幫助楊林森把那50畝檸檬果賣出去。他們除了通過淘寶、微信公眾號等電商平臺為楊林森做營銷外,還組織了一批“新農人”到楊林森的檸檬果園里做直播宣傳。最后楊林森的檸檬僅5天就銷售1.2萬斤。這兩場活動不但讓當地村民開了眼界,也引起了當地政府部門的關注,對生產隊公司的電商運營能力予以肯定。
  發揮優勢暢通農產品銷路
  2018年5月起,廣西、廣東、云南等國內省份以及柬埔寨、越南等國家的芒果陸續上市,這對于正在集中采收的海南芒果造成了一定的沖擊。我省東方、昌江等市縣芒果主產區發生了滯銷情況,收購價格跌到每斤0.5元左右。李志鵬帶領團隊做市場調查,了解昌江石碌、烏烈等鎮芒果種植戶的滯銷情況,決定幫助農戶網上促銷耐儲藏、適合長途運輸的臺農芒果。
  他們除了通過自己的電商平臺做促銷外,還通過其他電商平臺、微信推文等大力推介昌江芒果。經過30天的努力,一共銷售了30多萬斤臺農芒果,而且價格基本在每斤1元錢,幫種植戶減少了經濟損失。
  十月田鎮姜園村出產的圣女果是國家農業農村部確定的“一村一品”農業品牌。為進一步提高姜園圣女果的知名度,2018年12月20日,生產隊公司組織當地的“新農人”(有文化會經營能種地的新型職業農民)到姜園村的圣女果種植基地里,通過映客、花椒等直播平臺將現場采摘、分揀、包裝等環節進行直播,引起眾多網友的關注。直播當天就賣出了2000箱。
  此外,生產隊公司通過營銷、品牌打造等層面,助力十月田鎮好清村的香水菠蘿成功申請國家農業農村部“一村一品”農業品牌。由此,小小的十月田鎮有了兩個全國性的“一村一品”農業品牌。
  “十月田互聯網農業小鎮”運營團隊在幫助昌江縣的農戶和貧困戶銷售農產品中扮演了積極角色,該團隊通過和順豐優選、拼多多、K5連鎖便利店、旺佳旺超市合作,暢通農產品銷路。2018年8月,該團隊幫助十月田鎮才地村2個農戶銷售粉蕉1.1萬斤,助農增收9900元;2018年12月至今年1月,幫助昌化鎮黃姜村、楊柳村銷售滯銷玉米8萬多斤,其中2個貧困戶銷售了1萬多斤,助農增收8萬余元;今年1至2月,幫助十月田鎮沙田村貧困戶銷售圣女果8000多斤,助農增收1.2萬元。
  指導農戶打造自身品牌
  生產隊公司的母公司是海南綠果香農業科技有限公司,2016年底該公司在十月田鎮種植了500畝三紅蜜柚、100畝檳榔、100畝椰子、100畝橙子、200畝紅肉菠蘿蜜,經過幾年的精心管理打造,已成為昌江知名的熱帶水果種植示范基地,所推出的三紅蜜柚亦已成為昌江熱帶水果的特色品牌之一。
  除了打造自家的農業品牌,生產隊公司還幫助其他種植戶打造品牌。如位于十月田鎮保平村附近的千畝紅心橙種植基地,其品種由新會冰糖橙、江西紅桔和本地檸檬嫁接培育而成,特點是甜中帶有檸檬的香味。據該基地負責人李寧介紹,為了打造自己的品牌,區別于其他紅心橙,在生產隊公司的指導幫助下,她給自家的紅心橙注冊了“蓋咭果”商標,將基地起名為“想寶的農場”,并注冊了商標。
  “有了新的商標,我們家的橙子每天通過電商平臺可以賣上百箱。”李寧說,今年預計橙子產量有20萬斤左右,收入160多萬元。
  除了提升產地品牌影響力,生產隊公司還將當地品牌“姜園圣女果”“好清香水菠蘿”和產業鏈打通,通過電商渠道引導和支持種植大戶、合作社等觸網開設網店,將水果銷往全國各地。
  此外,生產隊公司團隊還打造全民網絡分銷體系。通過十月田互聯網農業小鎮運營團隊的專業培訓,昌江全縣有200多名新農人開設了線上分銷網店。2018年,十月田互聯網農業小鎮的線上交易額突破1000萬元。以好清香水菠蘿、青山紅橙、姜園圣女果、塘坊蓮霧等為代表的水果電商發展迅猛。借力電商優勢和品牌策劃活動,青山紅橙從2017年銷售50萬元到2018年銷售突破300萬元,一年銷量增長5倍。椰子村的新農人高慶,在十月田互聯網農業小鎮運營團隊的培訓帶動下,今年3-5月僅在微信朋友圈通過直播銷售香水菠蘿就達到20萬元。
  構建農村電商生態體系
  除了幫助種植戶打造品牌外,生產隊公司還扎實開展農商互聯行動,實施縣域農產品網上推廣,利用現有第三方電商平臺開設網店銷售昌江特色農產品。進一步加大對香水菠蘿、昌江芒果、海尾蜜瓜、姜園圣女果、王下山雞蛋等產品的品牌申請和保護力度。加大與阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等電子商務企業的合作力度,從產品包裝、品牌、標準、認證等方面著手,利用節慶積極開展產品促銷活動,青山紅橙、才地蜜柚、好清香水菠蘿等產品,在同類產品市場銷售額和客戶的認可度都有很大提升。
  據介紹,生產隊公司運營團隊連續兩年在當地策劃開展了好清香水菠蘿一村一品電商推介會、姜園圣女果一村一品電商推介會、“電商企業+重點媒體”走基地(紅心橙、三紅蜜柚、紅肉菠蘿蜜)采風宣傳等8場高品質的活動,百果園、旺佳旺超市、家樂福超市、大潤發超市、順豐優選、京東海南館等全國300多家電商企業和超市踴躍參加,簽訂電商意向訂單超過5000萬元,同時帶動當地1000多名農戶實現產品打包、果子采摘、產品運輸搬運等就業,人均年收入增加1200多元。
  該團隊還深入到昌江農村開展電商培訓工作,累計培訓了1500多名電商新農人隊伍,帶動了全縣200余名年輕的農戶電商就業。十月田互聯網農業小鎮運營團隊所打造的農村電商生態體系基本形成,而且對省內形成了具一定影響力的輻射,起到一定的示范和引領作用,來自五指山、臨高、樂東、白沙、瓊中等市縣相關部門相繼前來學習參觀,參觀人數1000余人。
  十月田互聯網
  農業小鎮未來行動計劃
  打造“電商+農旅鄉村游”項目

  整合十月田鎮3-5個美麗鄉村和生態文明村、1個共享農莊、5-10家特色水果種植基地資源,打造成當地特色鄉村旅游線路,通過網絡新媒體向城市開展宣傳推廣,吸引更多游客來到村莊消費體驗農村生活和農事,讓老百姓在家門口就能實現就業增收,促進鄉村振興。
  十月田互聯網農業小鎮運營中心利用科技手段展示農產品信息。
  打造“昌江特色農產品直供海口中高端社區直通車”項目
  選取全縣10-20種特色水果和農產品資源,通過生產隊公司電商平臺和小程序直供海口200家社區和便利店進行銷售推廣。每月組織5-10場昌江特色農產品線上搶購會活動,增強“山海黎鄉 純美昌江”的品牌力。
  打造“電商+物聯網”
  大數據網絡平臺

  此大數據網絡平臺可以讓消費者在手機APP上直接看到水果的種植生產數據,進一步提高昌江特色水果的品牌競爭力。同時,通過智慧農業管理系統,獲得農業生產及管理的大數據,并通過消費行為大數據進行檢驗,最終形成更為科學、更接近市場需求的農業科技決策依據,這既可進一步促進昌江農業科技的發展,同時也深化昌江農業對全產業鏈的影響力。
  建設十月田農業物聯網
  示范推廣基地

  打造5-10家農業物聯網示范推廣基地,倒逼種植基地進行標準化種植和可視化種植工作流程改進,讓消費者對購買昌江的特色水果信心倍增,同時提升昌江新農業的品牌示范效應。
  推進昌江特色水果供應鏈管理和品牌孵化建設
  引導增加十月田鎮發展品牌農業的種植品類,帶動更多的百姓參與種植增加收入,同時也能通過“電商+合作社+農戶”的營銷手段宣傳推廣產品,再增當地農產品區域知名品牌。
(信息來源:海南日報)




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