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匯通達:激活農村商業“鏈”與“點”,高質量滿足農民各類需求
時間:2019-12-10 16:40 / 來源:新華網 / 作者:未知 / 閱讀:
  廣袤江蘇北部,鄉鎮商業變革迭代加速。作為農村商業數字化服務平臺,匯通達網絡股份有限公司蘇北分部成為推動變革的動力引擎與數字“原點”。
 
  從“上層建筑”的商業模式、經營理念、營銷思維,到“經營基礎”的操作工具、活動落地、人才培訓,匯通達蘇北分部以平臺公司、鄉鎮會員店為關鍵節點,通過資源巧配、模式創新、科技賦能,推動農村流通提質增效,為地區農村商業發展辟出了新通途、打開了新藍海。
 
  匯通達蘇北分部總經理潘海平說,依托互聯網思維、數字服務、優質商品的“下行”與農產品等農村資源的“上行”,匯通達構筑起一條高速流通的商業流通體系,也造就了一個深耕農民需求、提升農民生活品質的共享共建生態平臺。在蘇北地區,匯通達模式與理念得到了深度踐行,也取得了卓越成效。


  重構“鏈條”與“支點”
 
  激活農村商業的新生態
 
  “‘互聯網商業’‘數字經濟’方興未艾的當下,能戰勝你的不會是單一產品,而是一種商業模式,一個先進性、引領性的商業理念。“潘海平表示,在潛力無限的下沉市場,“懂農村”、“懂農民”的匯通達以“本土化”造血為旨歸,對農村商業關鍵支點與產業鏈條的重構與賦能,成為農村市場流通變革與商業風潮的創領者。
 
  針對農村流通體系里的支點——鄉鎮夫妻店,匯通達以“5+賦能”(工具+,金融+,商品+,活動+,社群+)為手段,通過增加互聯網化的軟硬件工具,以及一系列的培訓和賦能服務,使它們轉型升級為具備互聯網經營能力的農村本地服務平臺。“目前,匯通達蘇北分部智慧零售系統的覆蓋率已達580家,幫助一批鄉鎮夫妻店提升了銷售、實現了經營迭代。”潘海平介紹說。
 
  李永華,匯通達蘇北分部子公司徐州馳隆總經理,在談到加入匯通達體系的改變時說,相比銷售與盈利的增長,更重要的是匯通達拓展了自己的思維和視野,也讓平臺公司能夠觸達更多資源,并發揮節點效能,幫助下轄會員店改善經營。
 
  “我們不僅僅是產品的提供商,更是一個數字化、綜合化的服務商。”李永華說,除了商品供給與活動營銷,平臺公司能為會員店提供店面管理、商品管理等先進經驗,讓其“脫胎換骨”、提升“內功”,應對時代變革風潮。
 
  位于徐州大黃山鎮的喜來樂家電于2016年加入匯通達。該店老板王陳介紹,加入匯通達體系后,該店線上銷售開始從零起步,目前已經占到整體銷售的20%,未來有望持續擴大;店鋪還擁有了4000多人的粉絲社群,依靠社群,店里經常用秒殺、團購等方式,有效激活當地的存量消費。
 
  匯通達著重激活重構的,不僅有會員店的“點”,更有產業鏈的“線”。潘海平憑借自身實踐體會到,匯通達作為一種新的商業模式,它重塑了農村地區的商品銷售與產業鏈條的結構,把原來層層的代理、分銷的商品銷售模式,利用互聯網思維,改造成了一種友好型的、互利互惠的商業結構體。在這一過程中,匯通達不是選擇剔除誰,而是將原有資源、渠道合理篩選、組合,選擇最優的配比,從而讓產業鏈的每個節點效率更優、服務更強。
 
  “讓產業鏈每個節點相擁,成為一個互動互促、互利共贏的有機體,實現效能的整體迸發,最后惠及的,是鄉鎮地方經濟及廣大農民消費者。”潘海平說。
 
  做大平臺公司、做強會員店
 
  深層次滿足農民需求
 
  “讓農民生活更美好”,這是匯通達的企業使命。將該使命寫在蘇北大地上的匯通達蘇本分部,一直以來潛心發掘、深耕農民需求,并有的放矢地做好滿足與服務,目前經營行業以達到5類,年銷售額已突破40億。
 
  匯通達的定位是中國領先的農村商業數字化服務平臺。“鄉鎮是我們立足的園地,滿足農民各類需求是我們的旨歸。”潘海平說,“最早時候,蘇北分部主要經營家電,解決‘最后一公里’配送問題,提供安裝、維修等全方位服務,改善農民購物體驗。而后發現家電只是農村消費的一部分,農民還有化肥、農機、飼料、酒水等各類需求。我們便逐漸擴大經營版圖,目前已經做到了五大行業,成為匯通達體系中覆蓋品類最多的分部之一。”
 
  不僅滿足需求,更在整合資源的基礎上發掘需求,促進農民致富、提高生活品質。匯通達“5幫富農”服務,能夠把老百姓的農特產、閑置房屋屋頂等資源盤活,讓它們產生新的價值,幫助農民群體脫貧致富。“很多時候,匯通達的發展不光強調經濟效益,更強調社會效益。”潘海平表示。
 
  談到未來發展,潘海平說道,匯通達蘇北分部接下來的工作,就是要立足覆蓋規模的優勢,深耕細作、把服務做透。“把平臺公司做大、把會員店做強,這將是蘇北分部的長期目標。從規模更大到質量更優的路途上,蘇北分部將在更深層次服務農民的基礎上,開拓出更深更廣闊的藍海。”潘海平表示。

 

(信息來源:新華網)




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